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行业资讯之【解析货盘面临的机会与挑战】

【机会】

1. 起盘门槛较低

相较于孵化一个达人而言，这类卖货矩阵的投入可以说是极具性价比，起盘门槛较低，且见效更快

2. 可复制、可矩阵

当跑通一个直播间模型后，这个商业模式可复制的，我们可以形成矩阵化

3. 私域沉淀，后期持续商业化变现

当体量达到一定层级后，可以尝试把账号**沉淀到私域，做持续的商业化变现，形成自营阵地

【挑战】

1. 与IP拥有方的协同 - 谈判合作模式及争取直播间运营自主权

大部分公信力IP的所有方为国营企业或大企业，他们的审批链路较长、规则条款比较多，灵活性相对较弱，因此在沟通环节需要明确合作期限、项目分润、结算方式等关键细节，以免后续扯皮。

运营自主权方面，特别是利润品的选品自主权需要掌握在运营团队手上，否则在转品上就很被动。

2. 制定转品策略 - 调试**品和利润品占比

在完成直播间0-1的起盘阶段后，如何实现丝滑转品，是非常考验操盘手精细化运营能力的，我们要提前规划好组货、排品策略，并逐步测试**品和利润品的占比，在**利润品销售占比的同时，不影响直播间推送自然**。

3. 平台规则变动 - 结合平台规则、时下趋势、自身优势卖特色货盘

今年3月，抖 音GPM改OPM，这类账号的商业模型影响比较大，GPM是千次播放的成交金额，OPM是千次播放的成交密度。也就是说原有直播间的**推荐逻辑是单位时间内成交金额越高给的**越多，现在变成了成交订单越多给的**越多。那么这一定程度上给直播间运营的选品、转品都带来了巨大的挑战，甚至我们也看到会有一些直播间调整品类，开始卖旅行产品、生鲜水果等特色货盘。如果你想要入局这类项目，需要时刻想好Plan B。