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行业资讯之【中小商家支棱起来了】

从早的京东周年店庆发展到现在，618已经成为了各个平台共有的大促节日。

在以往的大促中，品牌商家和中小商家的体验感是不同的：大 品牌有着控价的要求和充足的资本，也能获得平台的流量，参与大促也能保证一定的利润，中小商家需要承担大促时的打折、广告费和流量费用，但本身经营的产品利润就不高，在大促时需要亏本做生意：“不参加活动是等死，参加了是找死。”

大多数中小店主普遍产生了一个声音，那就是电商平台的大促跟大型商场的大促一样，平台会优先将流量分配给品牌或大店，而中小店主参与大促就像是玩刮刮乐的大多数人，只能获得一个“谢谢参与”。

今年618，随着各个平台打出“低价”作为招牌，大促的主角也悄悄发生了变化。

比起往年更多宣传头部商家和品牌商家，今年各个平台的重点更多放在了低价上，中小商家成为了流量的重点。

此前《电商在线》采访过的京东代运营商家就表示，京东刚开始做“百亿补贴”时，参与的玩家多是大店和品牌，“那时候想要参与‘百亿补贴’是有条件的，只有部分受邀或者符合条件的店铺才能参与，临近618大促的时候百亿补贴频道向所有商家开放了，不少中小商家都抢着报名，想要在这个时候吸一波流量”。

一方面，低价能够作为钩子，为店铺带来流量和短时间的爆发，另一方面，京东“百亿补贴”登上了APP首页，参与“百亿补贴”的商品在搜索时还能排名更加靠前，商家能够获得更多的平台流量。