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行业资讯之【元气新渠道】

做强供应链和线下渠道，是元气森林必须要走的路。

“一般来说传统消费想做到500万终端的规模，通常需要30年，这些终端决定了渠道渗透率。”江南春指出，纵观所有能持续成功的消费品公司，大多都在20年以上，因为渠道终端要累积，品牌心智要累积，供应链也要不断累积。

一方面，成本管控是大部分新消费品牌与传统消费巨头存在差距的地方，而元气森林成本意识一直很强烈。面对巨头竞争和生产端压力，元气森林很早开始了自建工厂和供应链管理体系，化被动为主动。

如今，元气森林已经在安徽滁州、广东肇庆、天津西青湖北咸宁及四川都江堰等地建立了5家工厂。

另一方面，元气森林不仅要在产品、品牌、营销等方面保持创新力，还要在渠道方面寻求突破。在推进产品创新，让可乐味气泡水“击喉感”更强劲的元气森林加强了渠道建设，增加了与经销商群体的沟通。

毕竟，可乐味气泡水2.0版本能否成为新的增长点，除了产品自身因素，元气森林的线下铺货能力将成为关键。而要提升线下铺货能力，既要优化对终端门店的服务和管理，并与经销商建立长期稳定的合作关系，也要保证内部管理的高效。

做游戏出身的唐彬森，长于“用互联网思维做消费品”，这是元气森林从众多新消费品牌中脱颖而出的关键。从2022年以来接连的内部肃贪、高调反腐可以看出，元气森林内部管理到了必须大转变的时候了。

唐彬森正在修改元气森林一直采用的OKR管理法。据虎嗅商业消费组所述，2023年开始，元气森林各个部门开始陆续将OKR改为“OKR+KPI双轨制”。

当然，元气森林修改绩效管理制度，不仅仅是为了解决贪腐问题，更是基于拓展线下渠道，提高管理效率的考虑。