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行业资讯之【从资本助力到吃力不讨好】

不难发现，大部分便利店的IP联名合作都发生在2017年前后，而更大的背景是，资本对便利店行业的助推——这或许在无形中加速了IP联名这个在当时仍是新事物的发展。

2017年，正是便利店以及无人零售的投资热潮期，彼时，业内涌入近百亿资本，也涌现了便利蜂、猩便利、好邻居、每一天等众多连锁品牌，全家、罗森、7-11、全时等老牌便利店品牌也在加速布局，以免“逆水行舟”。

如今，资本悉数退潮，便利店行业也发生了翻天覆地的变化——全时便利店已经成为过去，便利蜂的版图正逐步缩小，全家便利店维持原样、盘踞华东市场，而7-11、罗森则逆势上扬，罗森更是突破了5000家门店的大关。

很难量化IP联名究竟为罗森带来了多大的好处，但至少通过IP合作，罗森确实抓住了机遇，成功吸引了年轻消费群体。

今年五一期间，在上海举行的CP29动漫展一共设立了1.5万个摊位，单日迎来了高达22万人次的参观人数，数千个IP争奇斗艳，每个人总能在其中看到若干个自己熟悉的IP角色的cosplay，足见“二次元”已经不再小众，其背后正是庞大的年轻消费群体。

然而，IP联名不仅仅是在产品外包装印上IP形象，或是推出几款限定款产品这么简单粗暴，对消费者而言，必须看到企业在其中的“诚意”，即要展现出这些IP背后所拥有的底蕴。

除了店内特别的装饰外，IP联名其实非常考验店铺工作人员对于IP角色的熟悉程度，有些场景下甚至需要配合IP特有的个性、故事、台词等，来满足进店粉丝的沉浸式体验。

在这方面，一些餐饮零售店在做IP联动中已经有了较为成熟的样本。如必胜客、肯德基与多款游戏IP进行联动，从入店开始，店员就会引导消费者喊出游戏中的口号，鼓励他们参与互动小游戏等，此外，店员也会穿戴上IP相关的服饰、道具。虽然这些设计被消费者吐槽“社死当场”，但传播效果和体验感实际都是加分的。