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行业资讯之【女鞋品牌自救】

为了走出经营困境，女鞋品牌们纷纷开始转型。达芙妮走向轻资产、千百度选择多元化、星期六则直接选择网红孵化……不同女鞋品牌在发力线上渠道并拓宽产品品类的同时，也在不断寻找更适合自己的方式。

“线下”是很多女鞋品牌“发家”的主要渠道，但随着电商崛起，这套逻辑也被打破。

在线上渠道逐渐成为主流消费模式之后，千百度表示将暂停购物中心店的扩张，并关闭更多不盈利的店铺。同时，千百度先后布局唯品会、淘宝、京东等传统电商平台以及抖 音、小红书等社交平台。千百度在财报中表示，KOL营销是2021年及2022年的成功战略之一。“除与一线主播合作外，公司还在寻求扩大与二线主播合作。KOL可以帮助本集团吸引对公司产品的关注度以及提高品牌知名度，从而提高销量。”

达芙妮也同样在2022年财报中提到，“年内，本集团继续加强在线业务并通过加盟商扩大在线授权网络。与去年比较，本集团的加盟商经营的在线商店数量明显增加，帮助本集团扩大其市场份额。”

与此同时，拓宽产品品类也是品牌们自救的方式之一。其中，千百度在2022年半年报中提到，“运动服饰成为近两年唯一正增长的市场，计划于下半年成立体育及休闲研发部门，进一步为这一客户群体服务。”

百丽则尝试与运动品牌联名，同时投资设计师运动服品牌MAIA ACTIVE玛娅。

程伟雄表示，品类单一无法满足年轻用户需求，高跟鞋企业在运动、时尚休闲上做延伸的战略值得肯定，“不过非主力品类需要一个投入与培育的周期，很难马上见效，这也就需要女鞋品牌在做品类延伸的同时，不断夯实主力品类的市场。”

此外，高跟鞋品牌们也在“跳出鞋服”，尝试不同的“自救之路”。其中，达芙妮开启了以品牌授权为主的轻资产转型。并在财报中表示，“集团作为加盟商和授权商与供应链系统之间的桥梁，授权线上和线下的加盟商和授权商以‘达芙妮’品牌经营，并为他们提供可靠的供应链资源，而加盟商和授权商直接在供应链系统下订单。”

千百度“玩”起跨界，尝试多元化经营，2015年，千百度斥资近12亿港元收购英国高端玩具品牌Hamleys。2017年8月，千百度收购伊顿国际教育45.78%的股权，跻身幼儿教育行业。

随着运动鞋品牌、新兴潮品牌的竞争加剧，传统女鞋企业受到一定冲击，基于此，企业不得不转型。但跨行业的转型，前期需要大量资金和时间的投入，很难在短时间内凸显效果。

与此同时，程伟雄进一步强调，原本的鞋企大多是生产型企业，产品导向居多，相对缺乏品牌运营。因此，适应市场需求的改变与创新相对迟钝。尤其是在对市场敏感度的创新上，鞋业企业更是远不如服饰企业。

“但我们也不能就此否定鞋企的转型，毕竟在生产制作流程与工艺上，鞋企有着自己的优势，技术门槛也比较高。完全放弃已有的产业优势、品牌优势、产品优势，踏入看起来是新热点的转型方向，不见得就是更好的选择，做新也是未知和不专业的。”