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行业资讯之【镇级快速消费品市场的真实零售环境】

01、小型业态对镇级市场尤为关键

● 一至五线城市，主要以电商>大卖场>超市>小型超市为主。但镇的零售环境截然不同。截至2023年3月24日的12周，实体零售占据80%以上的镇快速消费品市场，其中小型业态尤为重要。

● 实体渠道中，小型超市贡献了近1/4的快速消费品市场的销售额。其次才是超市及大卖场。此外与全国整体相比，镇消费者也更依赖去在杂货店、市场购买，倾向性指数分别高达154及158。

● 对于厂商而言，要赢得镇级市场，深度分销才是王道。让品牌出现在成千上万的各种门店货架上，让消费者有需求的时候品牌随处可见！

02、实体零售在镇级市场高度碎片化

经销商/代理商模式比KA直营模式更重要

● 镇级市场小型超市更为重要，因此零售商在镇级市场也高度分散。在实体零售当中，截至2023年3月24日的12周，镇级市场的前五零售商金额份额非常低。

● 在大部分的区域前五零售商销售额占比只有低单位数。这意味着厂商要想打开镇级市场，传统的KA模式不再适用。

● 厂商要做镇的市场，必须要深入和每个省和地区的经销商/代理商／服务商合作, 对终端进行有效管理和服务,高效地将产品信息传递给零售终端和消费者。