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行业资讯之【抖 音的野心也不止是「种草」】

消费行为学领域有一个成熟的AIDMA模型，指的是消费者从接触信息到后达成购买，会经历关注-兴趣-欲望-记忆-行动五个阶段。

这五个阶段也被分为品宣获客和引流销售两个部分：

前者（品牌广告）作用于靠前阶段，主要为传播品牌，在消费者尚未有明确购买意愿时进行影响，以获取新客；

后者（效果广告）作用于靠后阶段，在顾客已明确具有一定消费意愿时进行影响，以提高销量。

当下美团和抖 音还未打的头破血流，正是因为面对商家提供的价值不同。

按照AIDMA划分，做交易的美团重在引流销售，而「种草」的抖 音则多是品牌广告。

但错位竞争不可能是一个行业的终局，抖 音的野心也不止是「种草」。