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行业资讯之【2018年B2B营销报告】

Sagefrog Marketing Group发布了“2018年B2B营销报告”，调查发现：

超过半数的企业缺少正规的营销计划

B2B公司缺少对行业格局和市场机会的洞察力，这会大大降低营销的效果。正式的营销计划至关重要，企业可以根据自身的能力和行业需求创建固定或灵活的计划。

近2/3的企业外包全部或部分营销工作

只有1/5的企业完全利用内部资源管理其营销工作。外包则能整合专业的营销服务和知识，优质的平台、工具和策略。自去年以来，外包营销工作的企业数量在增长。

超过半数外包营销采用保留协议（Retainer agreement）

虽然项目是执行宣传工作的有效方法，保留协议能够提供持续和领过的管理方式。20%的受访者采用项目+保留协议外包营销工作。

1/3的B2B企业将10%或更多预算用于营销

随着越来越多的高管和销售团队认识到品牌意识和潜在客户的需求，公司正在给营销部门分配更多的预算，营销预算逐年增长。但是，营销预算应该适合公司的规模和季度目标，并根据带来*高投资回报的策略进行优化。

B2B营销人员在事件营销和网络营销方面支出*多

53%的受访者表示贸易展和活动是营销支出的*大领域。当然，B2B公司也知道网络的重要性，因此也在投资网络开发和在线营销策略。