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行业资讯之【谦寻变革新生】
一直以来，谦寻的成功都在重复一个发展路径：以单个直播间为样板试水业务，打造配套的运营能力、供应链能力、营销能力、品牌孵化能力等，待模式成熟就复制到更多直播间，甚至其他平台。
早期，薇娅就是样板。用董海锋的话说，表面上，好像谦寻更多的资源和团队是赋能在薇娅身上，但其实谦寻在摸着石头过河，而薇娅就是这块石头。“我们永远都是先让薇娅去试水，然后我们知道哪些环节可以做的，哪些环节是坑，得出来方法论，之后再把好的方法论证带给第二梯队的主播。”董海锋说。随着薇娅被处罚、离开直播间，谦寻不得不寻找“新石头”过河。目前看来，“蜜蜂惊喜社”、“琦儿”就是谦寻的新选择。电商直播，成功的模式可以复制，大火的主播却难复刻。虽然有谦寻的私域流量资源，但新直播间要想短时间内完全承接薇娅的流量，达到薇娅曾经的成绩，显然很难。谦寻也深谙其道，转而从“单一超头”模式转变为了“多点开花”模式，通过打造更多百万直播间来达到规模效应。从一开始，谦寻的构想就不是做一家MCN机构、打造一个“超头部主播”。它的起点不比其它机构高，但看得却很远，按照董海锋的说法，“谦寻要做直播行业的水电煤，等到哪一天，假如薇娅由于种种原因不能直播了，谦寻依然是一个持续发展的企业。”要知道，当初淘宝直播推出的时候，理想就是将“直播打造成未来互联网的水电煤”；而谦寻要做“直播行业的水电煤”，背后暗藏着谦寻大大的野心。为了这个宏大的梦想，谦寻从2018年就开始布局集团化发展，打造了北京明星直播基地、杭州超级供应链基地等，还成立谦合、谦娱、谦禧、谦播等子公司，业务范围涵盖内容生产、营销、运营、电商、经纪、IP授权等。在“持续发展”方面，谦寻除了开拓多元业务，还接入数字化能力，自主研发了一站式直播电商SaaS服务平台——“羚客”。据悉，该平台于2020年1月上线，至今已服务直播场次超3.5万场，带货商品链接数3374.97万个，共引导成交单数超7.5亿，累计场观人次超322.95亿。基于大数据以及AI算法，羚客经过多次迭代，已经从服务直播招商环节到直播全链路数字化覆盖，比如帮助品牌商开发新品、辅助直播运营策略优化、智能收卡生成、AI算法比价等等。每一次变革都是一次新生。薇娅或许还有粉丝影响力和号召力，但之于谦寻的作用已经有限。在这个日新月异的直播江湖中，早已变了天。谦寻要想处于不败之地，成为“水电煤”一般的存在，目前的成绩还远远不够，等待他们的必将是一场关乎实力的考验。
