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行业资讯之【抖 音与其他平台迎战策略】

至于不同行业，抖 音的扶持策略也有所不同：美妆品牌价值较高，抖 音的主要策略为进行品牌传播，例如帮助美妆引进市场活动；日化、服装以及配饰行业注重销量，广告费占比较小；食品行业的主要扶持策略为打造爆款，例如黑芝麻糕等；母婴行业的主要扶持政策为市场活动冠名，例如成都母婴由君乐宝冠名、上海母婴由新领冠冠名。

与之对应，抖 音主推的产品组合以及解决方案也有所不同，例如，电商行业通常更注重销量，爆款通常为短视频+搜索+小黄车，家居、建材以及教育行业更注重线索以达到获客目的，通常为直播间+短视频。

一位负责快消品牌投放的高管对虎嗅表示，短视频玩法分为两种：一是普通自然流量玩法，将小黄车挂在短视频上，通过巨量千川给短视频加热；二是通过达人发布短视频，通过 DOU+，挂小黄车。

这背后，商家通过开屏与星图产品实现产品种草：先开屏曝光人群→通过人群投放达人→达人对产品进行推荐与背书后再投放至人群（即二次触达）→二次触达后通过直播间引流再触达产品，使用户形成心智。

当然，这一切都建立在抖 音繁荣的供给端生态——久谦中台专家纪要显示，抖 音电商拥有 302 万家小店商家，其中 22.5 万家为品牌（品牌属于大盘基础），剩余均为白牌店铺。

有鉴于此，2023 年抖 音另一条主线则将重点放在运营白牌以发展商城的模式上。目前，抖 音拥有 6 个成熟的直播基地，并依仗基地的完整供应链进一步扶持白牌商家：

a. 除去邀请白牌商家入驻外，抖 音开展白转抖（白牌转抖品牌计划），扶持白牌商家的素材质量，目前该计划仍在持续；

b. 抖 音主站对白牌商家提供流量与资源扶持，使较有实力的白牌商家签代言，拍高质量素材，对接达人种草宣传；

c. 白转抖为抖 音模仿淘品牌模式，源于淘品牌带火了许多女装品牌。

值得玩味的是，除了抖 音在持续加码本地生活业务，、快手、小红书也在“偷偷发力”：

2 月，亲自下场做商家服务，“门店快送”C位出道，挂在发现页，为消费者提供美食、茶饮、生鲜等商品的快送服务；

4 月，快手正式上线官方本地生活小程序，接入大型餐饮、茶饮品牌；另据消息，上海、青岛、哈尔滨，正由点成线勾勒出快手本地生活版图的雏形，青岛开城一个月就做了 500 万 GMV；

4 月，小红书也开始招募到店餐饮商家及服务商，并宣布上线团购功能，推出多种餐饮商家扶持计划。