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行业资讯之【服饰短视频直播】

与图文时代不同，短视频时代下，营销的核心三要素“人、货、场”均有所变化。

短视频以其短小轻快、理解成本低等特征，完美迎合了流动时代下移动互联网的受众，并将其消费模式加固。首先，短视频时代消费者的场景更碎片化:消费者不但可以随时刷、随地刷，还可以毫不费力地“划掉”任何不能吸引自己的短视频，加剧了信息的碎片化传递。其次，短视频依靠“娱乐性”“社交性”传播增长，奠定了其“逛”的心智，消费者并非带着明确诉求，其消费动机需要被激发、被创造。短视频时代消费者的决策更感性化:商品不再是唯一的、理性的决策因素，消费者也可能受到商家或达人“十八般武艺”的感染，进而感性决策

短视频的动态化使得货的展示超越商品详情拥有更多可能，赋予营销更多空间及挑战。相比图文，短视频的商家或创作者可利用的信息维度更多、展示方式更丰富、商品卖点更直观可见，但与此同时，信息的多维架构、合理组织、有效呈现，以及节奏把控都需要营销技能的拓展及提升。

从图文向短视频的转型不仅仅是静态素材向动态素材的改变，更是情感温度与情绪沟通的全面升级，短视频商家或创作者在商品营销的同时，也要懂得综合运用场景布局、人物言行、镜头特写、搭配音乐等手段营造“场”的氛围，调动消费者的新奇、愉悦、认同等情感，从而与其达成更深层次的心理共振。

随着手淘日益沉浸化、内容化、视频化，提升短视频质量、激发短视频价值成为平台与商家共同思考的重要课题。为了帮助平台服饰行业商家及短视频创作者更好地适应短视频营销的变化、准确把握机遇，阿里妈妈、天猫服饰风尚协同淘宝短视频共同推出服饰行业短视频营销攻略研究，旨在明确服饰行业短视频营销方向、提升短视频营销效率。