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行业资讯之【拼多多“战略”从没变过】

拼多多的“战术”可能不断变化，但它的“战略”从没变过。

拼多多并未在年报中过多提及，但线上营销费用增长了56%，还是让我们窥见了拼多多在TEMU上的大手笔投入。

上线以来，TEMU以拼多多模式冲击美国零售市场，一方面在沿袭低价模式的基础上效法SHEIN，专注性价比并聚焦女装品类，另一方面以烧钱补贴+社交裂变营销双管齐下，推出1分钱包邮专区、推荐奖励等政策拉新获客。同时在Twitter、Facebook等社交平台投放大量广告。仅在超级碗上就买下价值一亿美元的60秒广告。

大量的优惠，能让TEMU短时间内争夺用户，但高居不下的营销成本却成了必须的投入。在投入期过后是否能尽可能留存用户——也就是这些营销成本是否可以创造长期价值，将成为拼多多管理层必须考虑的问题。