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发布时间: 2023-06-30 13:04
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行业资讯之【微念新营销方式】

每次同李子柒一起出现在微博热搜,微念似乎都会为自己招徕无数骂名。微念也在有意扭转自己的口碑。

微念*新官网页面由过去的MCN公司全面改版为产业品牌公司。努力将自己彻底切换成消费品品牌集团。

消费品牌战略重心在线下,过去一年,微念无论在投资还是线下渠道布局上,都将重点放在了线下。

线下渠道地位举足轻重。在这方面,新消费品牌也有前车之鉴。譬如,元气森林创始人唐彬森去年底在经销商大会上,对自己此前定下的策略认错,称互联网思维是毒药,是对销售理解不够。2023年元气森林将把经销商工作放在头等位置,“重视经销商”。

同为消费品,螺蛳粉与气泡水本质上都一样,都需要借助经销商的线下渠道扩大基本盘。据Tech星球获得的数字,微念相关产品终端覆盖门店,已经有10万多家。对比来看,元气森林2022年线下终端数量高达100万个,销售额在60-80亿规模。微念终端覆盖门店以及销售规模还有很大的提升空间。

除了重视线下经销商,微念还将新的增长点放在了产业供应链上。

2022年,微念不仅投资了线下餐饮连锁品牌“柳螺香”,还投资成立了兴农微念。公开资料显示,柳螺香拥有1500+线下实体门店,覆盖广西、河北、河南、湖北、广东、湖南等省市。兴农微念则是面向螺蛳粉B端,提供供应链服务。

微念To B的商业路径跟雪王蜜雪冰城如出一辙,向各个线下门店、B端提供原材料食材或加工品。蜜雪冰城招股书显示,食材是蜜雪冰城*主要的收入来源,营收占比稳定在70%左右。微念在螺蛳粉上,似乎同样希望复刻蜜雪冰城模式。

螺蛳粉产业仍处于高速增长期,数据显示,2022年柳州螺蛳粉全产业链销售收入为600.7亿元,同比增长19.8%,袋装螺蛳粉181.8亿元,同比增长19.6%。螺蛳粉出口势头迅猛,年寄递量超过1亿件,实现出口8300万元。预测显示,2025年柳州螺蛳粉全产业链销售收入有望达889.9亿元。

对于微念而言,千亿规模赛道的想象空间,显然比网红经纪公司大。但硬币的另一面,风险也足够大。近两年,国产消费品牌大多处于亏损状态,烧钱砸广告做营销,增长与营销息息相关,自身缺乏造血能力,严重依赖资本输血。资本一旦离场,可能很快便会因为资金链断裂而被淘汰出局。

螺蛳粉行业长期处于有品类、无品牌的窘境,李子柒品牌之外,微念试图打造其他品牌螺蛳粉的用户心智,也并不容易。


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