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行业资讯之【小红书“种草”引流】

商家和品牌以往更多是将小红书定位为“种草”引流的平台，或是建立品牌形象的阵地，而不是一个卖货渠道。2021年小红书推出“号店一体”，降低开设店铺的门槛，不少商家和达人才陆续开始尝试，售卖彩妆的花仔就是试水的商家之一。这批靠着“清仓”起家的商家几乎都是小商家，其中还有不少无货源卖家，一些传授副业的社群还推出了“小红书无货源电商教程”。“小红书电商正在红利期”“准入门槛也不高”“0粉 丝也能开店出单，月入过万不是梦”，商家们抛出诱人的故事，卖力推销着自己的业务。

小红书在很长一段时间内也不断强调着“种草”属性，专注在社区之上，不缺潜在消费者，缺的是商家和货，即便笔记内容有着很强的导购优势，小红书却一直在为他人做嫁衣，用户也养成了“小红书种草，淘宝等平台拔草”的习惯。

直到2022年底，原本为一级部门的电商部被划归至社区部之下，统一由社区负责人柯南管理，小红书的电商和社区进一步融合。今年3月，小红书还将直播业务提升为独立部门，更坚定了电商的方向，众多商家开始嗅到了气息。

念念2021年就在小红书开了店，但明显感觉到平台对于店铺的推流并不是这么“给力”，一些挂了商品链接的笔记还有可能被限流，“去年年底才感觉到小红书在不断推流给商家”。

嗅到风向的商家迅速入场，抢占平台内的这波流 量和红利。“清仓”更多是“钩子”，用来吸引小红书内的流 量。